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旺季促销,小瓶酒受青睐

 

  贵宾郎:身材小,更健康


    【发生现场】成都市
    【看商】成都家乐福大型超市经理 徐磊
    【看商简况】家乐福成立于1959年,是大卖场业态的首创者,是欧洲第一大零售商,世界第二大国际化零售连锁集团。现拥有11,000多家营运零售单位,业务范围遍及世界30个国家和地区。集团以三种主要经营业态引领市场:大型超市、超市以及折扣店。此外,家乐福还在一些国家发展了便利店和会员制量贩店。
    【市场行为】成都的白酒消费比较好,在最近一两年中,成都很多消费者都在逐渐地倾向购买小瓶酒,每瓶酒都在250ml和100ml不等,售价大都在10元~20元左右。
    【观看体会】郎酒的这款小瓶酒是一个非常典型的代表,在成都的销量很是可观。特别是在成都周边的县乡市场,100ml装45度贵宾郎在超市的售价为18元左右,品牌知名度较高,加之包装轻便小巧,赢得了不少年轻消费者的青睐。
    【操作心得】如今,消费者对小酒款不再像之前那样多是“看看而已”,大家的消费理念也渐趋喝少一点、健康一些。在当前大众酒当道的情势下,消费者在选酒的时候对于“身量”相对较小、品质不错的小酒,自然也就“情有独钟”了。一个人小酌,100ml装显然比500ml装的酒更适合。小瓶酒成为了消费者的首选,得益于其不仅量少,而且还很便宜,正是抓住了消费者现在这种喝酒习惯,所以小瓶酒一推出就非常受消费者的青睐。
   
    红星二锅头:蓝色瓶装更时尚


    【发生现场】济南市
    【看商】济南大润发大型超市经理 李宁
    【看商简况】大润发是由台湾润泰集团于1996年创立的超市品牌,具体由大润发流通事业股份有限公司负责经营。截至2008年,大润发在中国大陆开设有101家店,年销售额达到335.67亿元,在2008年中国连文章来源华夏酒报锁百强榜上排名第七,在外资连锁零售企业中排名第二,仅次于家乐福。
    【市场行为】随着气温的下降,白酒的消费氛围逐渐变得浓郁起来,正式步入一年中最为畅销的季节。山东是个产酒大省,更是一个白酒消费大省,齐鲁大地民风淳厚,山东大汉更是以豪爽闻名。济南作为省会市场,乃省内外品牌的“必争之地”。250ml装53度红星二锅头酒正在泉城刮起一股新风。
    【观看体会】红星二锅头堪称北京的一张“名片”,企业历史悠久、酒质优良,蕴含浓郁的京韵、京味儿。250ml装53度红星二锅头酒,摆脱沉闷保守的传统传统包装,大胆采用蓝色透明装,看上去赏心悦目,很容易吊起消费者的饮用胃口。
    【操作心得】新鲜、便宜、舒适、便利是大润发超市一直的经营理念,而在白酒的促销上也力度空前,很多白酒都能做到买一送一,在众多大型商超中,大润发的价格基本是最低的,而这款250ml装53度红星二锅头酒也不例外,每瓶的售价在18元左右。在酱香、浓香、芝麻香白酒无处不在的济南市场,好喝又便宜的清香型白酒深得消费者宠爱。到超市买上一瓶这种250ml或者100ml的酒,不管是上班族白领还是普通的工薪阶层,都能接受,且可以尽情享受喝酒的过程。


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编辑:苗倩

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