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整合重生 杜康耀眼绽放

  从2009年年底伊川、汝阳两家杜康酒厂重组为洛阳杜康控股有限公司至今,不过短短两年的时间,杜康浴火重生、重振雄风。从走不出低档酒的困境,到高档酒备受市场追捧;从臃肿繁杂的产品线结构,到定位明晰的六大系列;从零星分布的100多位经销商,到遍地开花的600多位核心客户;从销售收入徘徊不前的生存之忧,到连续三年同比翻一番的瞩目成就,杜康谱写了一篇又一篇的华美乐章。

  面对成绩,洛阳杜康控股有限公司总经理吴书青并不满足于此。“现在的燎文章来源华夏酒报原之势只是辉煌的开局,距离复兴杜康的梦想还很遥远。未来5年,杜康将充分释放积聚多年的光和热,让燎原之火燃亮全国绝大部分地市、县市,甚至乡镇市场,跻身国内白酒行业第一阵营。”吴书青对《华夏酒报》记者说。

  从衰落走向复兴,远远比从起步走向成功更为艰难,但杜康打破了这个定律。 

  “截至8月底,杜康就完成了去年全年的销售额,2011年的销售收入在2010年的基础上翻一番不成问题,其中,中高档销售占比从整合前的不足20%提升到50%以上。”在11月1日举行的销售旺季动员大会上,据吴书青透露,这是杜康整合以来第三年保持100%的高速增长。其中,2011年表现最为抢眼的产品是酒祖杜康,自今年4月26日在郑州上市以来,备受省内外经销商及消费者的追捧。

  “截至2011年11月底,酒祖杜康大大小小的经销商已经从零迅速壮大到200多家,即使按照远低于零售价的出厂价计算,上市铺货不到4个月,销售收入就已经突破一亿元。”据洛阳杜康酒销售公司副经理马金全预测,到2011年年度结束时,酒祖杜康交出的成绩单将远超智业机构之前预估的数字,甚至领先于同行业一、二线白酒品牌的首年“冲高”成绩。

  与辉煌销售业绩近相呼应的是,杜康在全国的网络搭建和市场复苏也频传捷报。比如在2011年举行的5·18经销商大会上,将近2000人的参会规模以及现场进货打款的总额,均远超两家杜康酒厂合并前的总和,在成都、沈阳、郑州分别举行的全国糖酒会上,均能顺利迎来一批首次进货款从几十万到数千万元不等的经销商……

  “全国经销商数量已经从合并前的100多家壮大到如今的600多家,基本覆盖全国大中型城市和重点县市,甚至还与美国以及韩国等境外知名企业签订合作框架协议,以开拓广阔的海外市场。”2011年11月初,洛阳杜康控股总经理吴书青在接受媒体采访时表示,杜康的经销商数量每天都在刷新,预计2012年将覆盖全国大部分县级市场。
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编辑:赵果

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