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高端白酒销量进入下行通道

以茅台为代表的高端白酒的销售量或将一改逐年上升的态势,在年内进入下行通道。  

  近来,不少省市的茅台酒传出了降价的消息。在天津市,尽管整个春节期间茅台酒的价格坚挺高位,但销售量却明显萎缩。业内人士分析指出,以茅台为代表的高端白酒的销售量或将一改逐年上升的态势,在年内进入下行通道。


商超:高端白酒销量下滑  


     近日,笔者在对天津市包括大型超市卖场、烟酒直营店、高端白酒专卖店等白酒销售网点进行采访中了解到,去年前三季度,整个白酒销售量与上年同期水平基本持平;但从去年第四季度开始,尽管二、三线白酒销售量稳中有升,但高端白酒市场出现明显萎缩,销售量下滑了3%至5%。


     今年第一季度,高端白酒市场疲态依旧,不少商家表示,过年期间,高端白酒的实际销售量较预期至少低了一成左右。


     以天津市某大型超市提供的数据为例,该超市去年全年卖场的销售额约为7734.5万元,其中,高端白酒价格平均上涨4.5%,但销售额较2009年下滑了0.7%,销售份额约占整文章来源华夏酒报体市场的15.8%;二、三线白酒价格持平于2009年,销售额上涨7%,销售份额约占整体市场的57.4%;其他各种酒类的销售份额约占整体市场的26.8%,较2009年提高了3.4%。从卖场高端白酒价格上涨,但销售额不增反降的数据中可以看出,去年高端白酒的销售量已经开始出现拐点。


批发商:库存大增遭遇“寒冬”


     最近3年,每年在春节期间都会赚得盆满钵盈的高端白酒批发商费先生,却在今年遭遇了未曾想过的“寒冬”。来到费先生公司的仓库,里面还有三四箱53度飞天茅台、五粮液、国窖1573、红花郎等多品牌的高端白酒,几乎占据了仓库空间的三分之一。


  “今年过年我都没敢多进货,就是和去年备货差不多,没想到还剩了这么多。”费先生皱着眉告诉笔者,去年下半年高端白酒价格一路疯涨,他就预测到春节期间的市场会受到影响,但是让费先生没想到的是,销售量下滑的幅度会这样大,“如果市场不出现转机,这些库存可能要卖上大半年,一下子比去年少赚了好几万。”


     “今年不仅是新客户少,就是每年都来的老客户采购量都明显少了。”费先生表示,春节期间,高度茅台酒经销商的拿货价都要2000元一瓶,这样的价格,不仅降低了消费者的购买热情,就是对于经销商来说,一旦出现压货,就等于大量资金被冻结,经营风险大大增加。


  “圈里的朋友都觉得,生意越来越难做了。”据费先生了解,天津市至少半数以上的高端白酒经销商在节后都遭遇了高库存。


消费者:转投二、三线白酒


     就在高端白酒销售市场出现萎缩的时候,价位在300元至800元不等的中档白酒却保持畅销。


  天津市家乐福超市卖场白酒区的销售人员表示,春节期间,询问并购买二、三线白酒的顾客增多了,价格百元左右的中档白酒销售量增加了约20%,买酒的消费者大多是为了自己喝,成箱出售的占比也越来越高。


     “中档白酒销售量大幅增加主要是三点导致的。”天津市某烟酒行经理表示,一是高端白酒价格上涨过快,普通消费者难以承受其千元以上的价格;二是大部分中档白酒市场知名度较高,也能够满足一般消费者的送礼需求;最后,在节日期间,中档白酒往往会推出各种优惠活动以吸引消费者,这也在一定程度上拉高了销售量。“水井坊、剑南春、汾酒等,去年销量都有25%以上的增幅。 ”


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编辑:李蔚

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