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欧洲高端葡萄酒的中国之路

看点1
伊比利亚干红:传递西班牙国宴气质

【发生现场】福建厦门

【看商】优传供应链有限公司总经理   王海
   
文章来源华夏酒报【看商情况】优传供应链有限公司经营来自14个国家的700余款葡萄酒,依托保税区设立分公司,布局全国市场。
   
【市场行为】2010年,伊比利亚干红出现在春季全国糖酒会上,为让与会者品尝到真正的西班牙国宴用酒,工作人员让客商品尝酒,观看宣传页。此后,借助优传酒业公司的营销网络,通过专卖店展示的形式,伊比利亚干红在高端市场走红。
   
【观看体会】伊比利亚干红是法国总统萨科奇亲点的一款西班牙国宴用酒。近年来,在政务用酒和商务用酒的拉动下,国内消费者对高端进口葡萄酒需求量日益增加,伊比利亚干红在国内专走高端路线,属于高端产品。由于优传酒业是从酒庄直接采购、直接面对消费者,省去了很多中间环节,售价为1580元/瓶的伊比利亚干红依然赢得了高端消费者的青睐。

【操作心得】
  好的产品需要好的代理商运作。伊比利亚干红在中国走红除了其产品本身的优点外,优传的营销模式极为关键。优传通过保税连锁模式对流通渠道实行无疏漏控制,进口的每一批酒都以正规手续进行,经过海关检验后进入保税区仓储。在保税区海关和国检等相关部门的严格监督下,对销售产品实现确真、确权、确质,360度杜绝假冒伪劣产品,配以专业物流环节以保证酒的品质,这种销售模式使得消费者对优传的产品品质无可挑剔。


看点2
拉特红葡萄酒:浓郁的阿布鲁佐地区味道

【发生现场】上海
   
【看商】上海法诗图酒业发展有限公司
           总经理 庄毓仁
   
【看商情况】上海法诗图酒业发展有限公司是一家主营意大利和西班牙进口葡萄酒的专业贸易公司。

【市场行为】在2010年春季全国糖酒会上,法诗图酒业布展并举行新闻发布会暨招商会,吸引了来自各地的100多名经销商及意大利生产商共商运行模式。此后,拉特红葡萄酒进入法师图酒业。在经营上,采取加盟、专卖、分公司、批发等灵活的经营形式,甄选全国一二线城市,自建通路渠道,提高终端销售推力。

【观看体会】拉特红葡萄酒经小橡木桶发酵窖藏数年后装瓶上市,这种独特的酿造工艺有助于保留纯正果香。拉特红葡萄酒具有均衡的香草气味,口感令人愉悦,1158元/瓶的零售价格使其在高档商务用酒上表现突出。


【操作心得】
  拉特红葡萄酒在法诗图酒业公司的流通渠道内,采用“分销+中型专卖店”的模式,即在传统的分销模式外,采用建立自营店、加盟店等模式拓展市场。法诗图专卖店和富隆、骏德等有所区别,面积为50㎡—80㎡,主要建立在商业区、中档社区等,通过DM、品酒活动等发展会员和消费者,店内还将为消费者提供葡萄酒知识培训和其它便利,展示法诗图葡萄酒形象,打造法诗图自主品牌,以不同的细分产品抢占中高端市场份额。


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编辑:苗倩

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