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鄱阳:外埠酒进入有机可乘(1)

     鄱阳县人口150多万,白酒消费潜力巨大,饶州酒厂是鄱阳县唯一一家白酒厂。目前,整个鄱阳白酒市场分为三个版块:县城市场、鄱南市场、鄱北市场。在鄱阳县,四特酒无论是知名度、忠诚度、销量还是市场影响力,都居首位,其次百年皖酒、李渡、白云边、枝江、饶州酒等品牌也都有一定的市场份额。

     鄱阳县整体消费水平分为几个档次:20元/瓶以下,光瓶酒如全粮液、枝江、饶州莲瓶、老村长等,盒装酒如四特红盒、白云边富贵等;30元/瓶~40元/瓶,以四特老窖、枝江古酒、白云边陈酿3年、李渡特醇、百年皖酒三星为代表;40元/瓶~60元/瓶,以四特三星、百年皖酒贡品、李渡老窖、白云边三星、枝江古坊酒等为代表;60元/瓶~100元/瓶,以四特四星、百年皖酒五年窖、百年皖酒九年窖、枝江王十年、今世缘三年、饶州府唐之风等为代表;100元/瓶以上,以四特五星、五年、东方韵、今世缘国缘、洋河蓝色经典、李渡六年陈、饶州府汉之风等为代表。

鄱阳县城市场分析

  鄱阳县城(鄱阳镇)总面积104.5平方公里,人口165457人。白酒消费潜力很大,是“兵家必争之地”。

  鄱南市场分析
  鄱南市场是指以游城、高家岭、四十里街、古县渡、皇岗、双港、莲湖、珠湖、昌洲、三庙前、芦田、饶埠、饶丰、团林、乐丰等为代表的乡镇市场。其中莲湖、皇岗、古县渡、饶丰、团林等人口居多,市场潜力大。

     鄱南市场上,四特酒销量及影响力都位居第一位。在其他品牌中,白云边、枝江整体铺市率较高;七宝山、樟树贡鄱南也有一定铺市率;百年皖酒在部分乡镇,如古县渡等乡镇抢占餐饮终端陈列;饶州酒鄱南市场存在空白市场,如古县渡、四十里街、高家岭等,其他乡镇铺市率一般,销量较低。

  鄱北市场分析
     鄱北市场是指以田畈街、侯岗、石门街、谢家滩、油墩街、柘港、雅鹊湖、莲山、银宝湖、响水滩等为代表的乡镇市场,其中油墩街、谢家滩、田畈街等乡镇人口较多,市场潜力较大。

  鄱北市场四特酒的影响力及销量都遥遥领先,在其他品牌中,李渡酒整体铺市率及可见度较高,广告投入力度也较大,但动销慢;百年皖酒在田畈街等乡镇市场投入力度较大,采取买陈列、做门头、大力度促销等方式,冲击其他品牌;白云边、枝江、清华婺在鄱北市场也有一定的铺市率和销量;饶州酒鄱北市场整体铺市率不高,市场机会很多,力度需要加强,比如油墩街人口达10万,但饶州酒在油墩街几乎为空白。

品牌分析

  四特酒
  四特酒是江西名酒,经过多年的操作,其知名度和品牌影响力都很大。四特酒在鄱阳市场销售十几年,依靠其品牌影响力和经销商的操作实力,近几年销量开始大幅增长,稳居鄱阳县众多品牌第一位;年销售额达7000万元~8000万元。
  四特主力产品是五星、五年、四星、三星、老窖;铺市率很高,很少有网点是空白,消费者的自点率和忠诚度都很高。四特酒宣传形式不多,以形象广告和店招为主。对于部分销量好、位置好的餐饮店,四特也采取买断方式,以阻击百年皖酒等竞品抢店的势头(图1)。

编辑:闫秀梅

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