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豫酒借道电商发力 看好80后90后顾客

  前不久,“塑化剂”事件在整个行业内引发了轩然大波,还好,豫酒基本上没有受到波及,反而借助电子商务平台偷练内力。近期,宋河、杜康、宝丰这些河南本土名酒,在电子商务领域动作频频。在白酒品牌看来,二线名酒未来的机会可能就寄托在电子商务这条渠道上。

  东方今报记者 朱国艳

  豫酒“触网”

  瞄准80后90后消费群体

  昨日,河南白酒行业在电子商务领域又迈出历史性的一步,宋河酒业股份有限公司携手酒仙网在京宣布,宋河酒业网上旗舰店正式上线运营。

  这是第一家在网上开设旗舰店的豫酒企业。宋河希望用这种新型的营销模式,来帮助其实现5年内销售额达到100亿元的目标。

  不过,曾有业内人士提出这样的疑问:“白酒主力消费群体年龄多为35岁以上的男性群体,而活跃在网购平台上的消费群体则大多是80后和90后,豫酒借助电子商务造势,会不会一脚踩空?”

  对于这个问题,宋河似乎并不担心,在宋河酒业总裁王祎杨看来,现在“触网”,恰恰能未雨绸缪地影响80后、90后这些潜在消费者的选择。

  行业不景气

  豫酒借道电商突围

  除了宋河,今年上半年,河南其他知名白酒品牌比如杜康、宝丰,也纷纷与酒仙网达成了战略合作,它们几乎都授权酒仙网成为自己的独家网络销售平台。

  据了解,在杜康和酒仙网的协议中,双方达成了长达五年的战略合作协议,双方合作的初期目标是,三年内实现一亿元的销售额。

  一时间,豫酒纷纷“触网”,大有争先恐后之势。为何白酒企业突然对电子商务如此青睐?这和整个白酒行业今年以来的不景气大有关系。

  今年以来,经济的持续低迷以及限制三公消费的政策推动,给白酒行业带来了较大的压力,销售下滑、中秋国庆“旺季不旺”、经销商库存增加等成为白酒业不得不面对的现实。

  此外,河南白酒在全国市场的影响力比较弱,没有形成品牌优势。在这种情况下,豫酒该如何突围?

  有业内人士表示,豫酒要实现从区域到全国的突围,一个核心瓶颈点就是渠道建设。为此,豫酒领军企业纷纷展开各种探索和努力,最终不约而同地选择电商这样的新兴渠道。

  知名白酒专家铁犁分析认为,已经有越来越多的白酒企业认识到,电子商务平台将为白酒企业未来崛起提供不可错过的全新市场机遇。

  随着80后、90后群体消费习惯的改变,酒类电商的爆发性发展是可以预见的。谁能抓住并好好利用这一机遇,谁就能在未来的竞争中脱颖而出。

  “宋河能把自己卖成网上的‘茅台’,也不是没有可能。”铁犁说。

  酒类电商

  “双十一”成为“吸金王”

  才刚刚崛起的酒类电商,也在“双十一”期间成为“吸金王”日销售额破2亿元的不俗成绩,令业界尤其是白酒行业为之侧目。

  据不完全统计,仅参加天猫商城“双十一”购物狂欢节的酒类店铺就有2000多家,11月11日当天销售总金额超过了2亿元。多家酒类电商也陆续公布了自己的网售业绩,其中,国内最大酒类电子商务公司酒仙网,当日销售额突破6000万元,为去年同期的6倍。这份“成绩单”让业界颇感意外。

  而今年第一次试水“双十一”的河南白酒品牌杜康,也感受到了电子商务的魅力。

  11月11日,杜康依靠酒仙网及其联盟平台,销售收入突破200万元。

  对此,洛阳杜康控股有限公司的企划主管马俊曹不无感慨地说:“在白酒销售旺季还未到来之时,这种业绩简直是奇迹。”

  来自中国电子商务研究中心的数据显示,截至今年6月份,中国网购用户规模达到2.14亿人,同比增长23.7%,网购交易规模已突破5000亿元,酒类电商触网较晚,2011年网购市场交易规模不到20亿元,对于5000亿元的网购零售市场来说,酒类电商仍处于试水阶段,但酒类网购市场交易规模已出现明显的大幅增长,预计年底将达到38亿元,2013年突破60亿元,前景可期。

编辑:卢静

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