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青岛市场:高端酒白酒受宠

  南派白酒扎堆进青岛


  “青岛人不喝白酒?”外地白酒品牌可不这么看。

  继茅台、五粮液、洋河等白酒把持岛城高端白酒市场后,今年以来不断有新兴品牌白酒来到岛城开拓市场,形成了一场白酒跑马圈地“战役”。仅记者采访了解,今年就有国台酒、习酒、全兴酒等首次进入岛城市场,对在青岛的商务用酒、礼品酒市场寄予厚望。

  “青岛人不喝白酒?那是老观念了,现在商务饭局多数是白酒。纯粮酒对健康有益。”青岛汇通力源公司董事长陈雄告诉记者,高端酒市场的主力是中老年男性。高端商务饭局上光喝啤酒档次不够,红酒市场过硬的牌子少,所以大品牌的白酒一直是主流。所以他今年首次进入了白酒行业,代理了新兴品牌“国台酒”的经销权,希望在继续扩大的白酒市场中分一杯羹。记者了解到,国台酒同样产自贵州茅台镇,母公司是上市公司,主打的卖点就是品质和茅台看齐,但价格便宜一半以上。今年9月首次进入岛城设立经销机构后,不到半年就定下了经销1000万元的目标。明年计划在青岛市场销售2000万元。

  同样习酒、全兴等也纷纷在今年进入岛城市场,设立经销机构大举扩张,对岛城市场同样下达的经销目标寄予厚望。

  本地白酒奋起反击

  和南派白酒代表的外来白酒雄心勃勃相比,鲁酒代表的北派白酒整体处于相对弱势阵营,特别是青岛本地白酒,市场有声势的仅有琅琊台、栈桥等。相比川酒、皖酒、贵酒等南派白酒的高端路线,多数本地酒在档次上在中档、中低档。不过,面对外来者的入侵,存活下来的本地品牌没有坐以待毙,而是奋起反击。主打特色产品路线,并研发高端产品抢占高端市场。

  “本地酒虽然少点,但还是有一定市场的,特别是琅琊台的高度酒、原浆酒,市场上销量都不错。”维客集团的国先生告诉记者,栈桥等老品牌酒也卖得不错,有不少市民还是有品牌情结。

  “栈桥牌白酒复活后,深受岛城市民喜爱,销售额持续稳定增长。”青岛齐鲁春酒业有限公司总经理鲁学祚告诉记者, 2000年后,该公司收购了 “栈桥白干”,改名“栈桥醇”。几年来,“栈桥醇”系列酒不仅很快在青岛市场站稳脚跟,而且在枣庄、东营、淄博、济南等城市销量日增,在东北三省一些区域市场也有不俗表现。

  “外地白酒确实势头猛,但我们也有我们的本地优势。”鲁学祚说,今年该公司新推出了100元左右的“栈桥海之情”系列,600元价位的“芝麻香齐鲁王”系列,前者从“单粮”酒发展成“五粮”酒,口味更好了。“其实文章来源中国酒业新闻网在酿造工艺上并没有多大差别,白酒的价位主要是品牌的价值。”鲁学祚认为,虽然面对强大的外来品牌,本地白酒资金、品牌都差距较大,但奋起直追做好青岛和山东市场还是有希望的。

  青岛高端白酒市场机会大

  据资深业内人士透露,在青岛这么大的市场上,一个中高端白酒品牌能做到小有名气,就可以有2亿元年销售额;能在山东市场小有名气,就可以做到5亿元。以白酒的高毛利来讲,已经是很好的生意了。这恰恰是白酒品牌争相争夺岛城市场的原因。

  “青岛白酒发展落后的一大原因是啤酒、红酒太强势,特别是啤酒。在很多人印象里,青岛人好像只喝啤酒似的。”业内人士常先生说,以前岛城市场白酒品牌不少,像龙泉、沽河、秦汉、南阜家、龙涎春等,现在这些品牌多数已经淡出主流市场,有的偏居一隅,有的彻底停产。像琅琊台、齐鲁春这样能继续做大的寥寥无几。到目前为止,除了胶南的琅琊台有一定影响外,青岛尚无一个能够在全国叫得响的白酒品牌。

  记者采访中,不少业内人士反映,很多商务宴席上大品牌白酒的身影越来越多,喝高端白酒的人越来越多。市场正是如此,除了琅琊台、齐鲁春外,近年来本地白酒也有了市场动作:沽河酒推出了劲男系列保健酒,南阜家酒推出了南阜养生酒等。未来岛城白酒市场的“南北斗酒”必将更加精彩。


  转载此文章请注明文章来源 中国酒业新闻网。

编辑:卢静

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