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白酒之困:往年现在都在囤货 今年却还在愁现货销量

  年关将近,株洲白酒市场依然低迷,高档酒销量下降30%以上

  “三公”消费限制、新交规、“塑化剂”风波等成影响因素

  年关临近,又到了白酒消费的传统黄金期。但记者走访发现,随着“三公”消费限制、新交通法规的实行以及受“塑化剂”风波的影响,白酒市场褪去了往日的繁荣,变得冷清起来。

  往年热销的飞天茅台,今年不仅销量大跌30%,价格更是下跌了400元左右/瓶。目前,不仅高档酒销售低迷,整个白酒市场都有些萎靡不振。

  价格 飞天茅台降价20%,五粮液提价后仍比去年低

  “往年这个时候,茅台酒涨价涨得蛮厉害,而今年价格一直比较平稳,目前飞天茅台每瓶售价仍维持2000元以内。”株百天元超市白酒柜一销售员介绍,虽然价格没涨,但市场销量却没有起色。

  株洲易达酒业营销有限公司副总经理周成林证实了此说法。“茅台、五粮液等高档白酒的售价对比去年同期下降了20%以上。飞天茅台去年这个时候卖到了2000多元/瓶,现在市场上的价格是1500元至1600元/瓶,下降了20%以上。”

  其实,早在12月中旬,泸州老窖已对中档白酒精品特曲系列提价10%。同期,五粮液召开经销商大会,五粮液公司对产品线、价格体系进行相应调整,其中超高端的五粮液1618系列高度酒出厂价从689元/瓶上调至900元/瓶,上调幅度为30.6%;低度酒出厂价上调至800元/瓶。普通水晶瓶五粮液今年2月1日开始上调至725元/瓶,上调幅度为10%。

  调价后,五粮液售价尽管仍低于去年同期,但销量却难乐观。“本来销量就不好,提价后,销量更加受影响。”周成林说。

  销量 新交规、塑化剂等影响,高档白酒销量下降三四成 

   建设中路沿线分布着大大小小十多家烟酒超市,记者走访多家店面,几乎所有店主都表示,目前白酒的售价基本没变,但销售量明显没有往年好。

  在一家白酒专卖店,店主张晓亮正坐在电脑前看电影,“往年这个时候,我正忙着备货,这样的日子是一去不复返了。”由于部分品牌白酒的价格还不稳定、加上市场行情不理想,他直到现在都没大量进货。

  对此,处在白酒销售链条中间批发商位置的周成林深有感触:“受‘三公’消费限制、新交规的实行以及‘塑化剂’的影响,高档白酒销量急剧下滑,株洲市场大概下降了30%至40%。往年这个时候,酒商们都在囤货,今年根本就不敢囤。因为一旦卖不出去,价格下跌,还要亏本,而往年的高档白酒价格只升不跌。”

  步步高贺家土超市内,正在选购酒水的刘先生则一脸无奈地告诉记者:“连酒鬼、茅台这些大牌都出现问题,更别说其他白酒了。”他开始考虑选购洋酒和葡萄酒。

  促销 中低档白酒纷纷打折,电商开始加入竞争

  与高端白酒市场冷清却不肯低头还要忙着“保价”的尴尬情形不同,中低端白酒市场开始抓紧时机降价促销,抢占市场。一些白酒经销商为扭转销售颓势,频频推出一些优惠促销活动来刺激消费,比如:买一送一、送礼品券等。

  “我们促销活动会持续到年底,如剑南春宴席用酒,每买一瓶送40元的礼品券。”周成林说。
  天伦路上一家烟酒专卖店的老板骆伟告诉记者,今年到现在都没有旺季到来的感觉,高档白酒根本卖不动,“但中低档白酒销售量和平时差不多”。他的店里,像古井贡酒年份原浆2012年版原价298元,现在价格直降30元,泸州老窖、习酒、洋河、金六福等多款中档酒品都推出降价或促销装,茅台、五粮液旗下多款中低端酒也加入了这个队伍。

  此外,众多电商巨头如今也盯上了白酒这一潜力巨大的市场。53度十年红花郎酒在实体商店标价598元,而京东商城内的售价仅为308元,价格相差近300元;而部分超市标价为1800元的茅台,天猫的最低价格仅为1098元,在茅台网上商城也打出1599元的促销价吸引顾客。

  □相关新闻 反垄断法“出鞘”,白酒板块下挫

  茅台率先发起的“限价令”事件,近日继续发酵。继15日发改委和物价部门介入,茅台取消对经销商的“限价令”后,前日,茅台表示将“学好《反垄断法》”,并同时撤销对经销商的“开罚”决定。记者了解到,除了茅台外,其实酒业内部长期存在“限低价”和处罚经销商的情况,《反垄断法》这次强势“出鞘”,对业内震动不小,前日白酒板块全线下跌。

  前日,在茅台失去“限低价”金钟罩的消息笼罩下,白酒板块一片惨绿,个股跌幅普遍高于大市。其中,贵州茅台领跌,全日下跌2.3%。酒鬼酒、古井贡酒、沱牌舍得分别大跌3.27%、3.18%和2.58%,山西汾酒跌2.72%,五粮液跌1.47%,水井坊跌1.44%。

  “限价令”是茅台最近在济南经销商会议上反复传达的“精神”,突然取消它的反响太大了。”昨日,一位接近茅台经销系统的内部人士对记者说。据了解,茅台方面近日将要求各大区近期组织一场“市场分析会”和“经销商联谊会”,要对如何促进产品销售拟出具体规定。

  微博实名认证为泸州老酒坊销售股份有限公司董事长“戴旭陶CEIBS”表示,有关部门的介入,白酒企业的价格管理必将调整策略。从目前的情况看,渠道成员间博弈加剧,厂家的裁决功能弱化,市场价格将受到冲击。

编辑:卢静

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