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宁波国产葡萄酒市场显现颓势

  浙江宁波,有着天然保税港的优势,在保税区进口葡萄酒市场的影响辐射下,宁波市场的进口葡萄酒氛围显得非常浓厚。虽然目前宁波市场国产葡萄酒仍然占据7成市场份额,但颓势已现。
 
  据不完全统计,宁波的葡萄酒市场容量一年不到10亿元,张裕大概有3个亿左右的销量,威龙大概有两三个亿,其他品牌都不足1亿元。
 
  张裕在宁波主走中高端市场,通过张裕卡斯特酒庄拉高了整体品牌形象和产品线,拥有非常稳定和严格的控货和价格体系,逐渐把经销商变成了半配送的角色。张裕在宁波是全渠道运作,相较而言团购渠道和超市渠道更突出。虽然张裕有非常强大的市场掌控力,但经销商的空间却被压缩得越来越有限,他们的积极性出现减弱的迹象。
 
  威龙算是宁波第二大品牌。从一个区域性品牌起家,在浙江的杭州和宁波市场影响力比较强,但在整体品牌建设上还不如张裕,张裕注重打造全国市场的形象,而威龙还没有形成全国性品牌的张力,所以威龙在宁波的产品基本以中低端居多,在流通渠道和餐饮终端较强。
 
  受自身体制牵连,长城已经在走下坡路,而且下滑幅度非常大。由于控货出现问题,导致经销商利益受损而缺乏市场积极性。据一些知情人士指出,长城已经跌落为国产第二或第三品牌,除了西南市场还比较稳定之外,华北、华东和华南市场都全面下滑,而且下滑幅度非常大。一位不愿透露姓名的当地经销商指出:“前两年宁波的三家长城加起来的厂价达到六七千万元,但现在却已经下滑到两三千万元,当然这个数据不完全准确,还有一些假货和窜货是无法统计的。”据记者了解,前几年宁波市场上长城的假货特别多,但现在几乎很难见到长城的“擦边球”,这也从侧面反映了一个品牌势能的减弱。
 
  王朝曾经是宁波的第一品牌,由于市场基础好,现在在大流通市场还有些销量,但在酒店渠道已经很少。王朝从2004年开始没落,但在2004年到2008年之间仍然是宁波酒店必备的品牌,从2009年以后,王朝已经不再受酒店的“待见”,逐渐从酒店的酒水单里消失了。同样由于体制的原因,市场维护的失控,导致长久建立起来的经销体系濒临崩溃。<script language=javascript type=text/javascript>Videoplaybox_OnReouterHTML('vPlaybox');</script>

编辑:卢静

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